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微信营销策划



  微信营销是网络经济时代企业或个人营销方法的一种。是伴随着微信的火热而鼓起的一种网络营销办法。微信不存在间隔的限制,用户注册微信后,可与周围相同注册的“朋友”形成一种联系。现在,就来看看以下三篇关于微信营销策划计划的文章吧!







  微信营销策划计划



  1.1微信营销定位



  XXXXX作为一个纯天然农产品品牌,秉承将更多原生态产品带入大都市、为品质之城贡献绵薄之力的理念,微信无疑是山妞衔接大都市顾客的最佳桥梁。山妞的微信营销大众号定位于纯天然果蔬专家,为大都市顾客带给果蔬百科知识服务和纯天然果蔬产品的健康日子小顾问。



  微信3亿用户量中白领与商务人士占比近半,因而大众号的方针粉丝集体锁定在追求高品质日子的白领人士和中高端收入的商务人士,以女人为主。透过每一天推送果蔬摄生百科知识、健康农家菜介绍、果蔬美容养颜知识来吸引粉丝继续重视。一同依据在推送的资料中添加产品出售链接进行出售,例如在介绍水果小黄瓜的文章中添加上淘宝网店的出售链接,引导粉丝进入淘宝网店下订单购买产品。



  大众号采用自媒体与电商相结合的运营方法。在传达品牌的一同建立顾客圈子,提高顾客对高山有机果蔬的认可度,以口碑带动微信电商新途径的拓展。从而抵达既卖得出产品,客户关系又较为安定的作用。



  1.2微信营销效益



  透过建立一对多的大众账号,XXXXX就相当于拥有了一个能够直接传达信息到顾客身上,且不受外界搅扰、本钱较为低廉的媒体途径。XXXXX与顾客之间的交流将更加快捷,不存在任何妨碍,对于客户关系保护和及时获知客户反应信息的作用不言而喻。当今营销卖产品便是卖服务,微信能够让XXXXX与顾客之间建立信任基础,促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为XXXXX在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务出售途径。



  1.3微信营销预算



  XXXXX的微信营销预算分为两个部分。第一部分是微信大众途径的日常保护,包含资料的发布、客户音讯的处理和办理。第二部分是微信大众账号的推行。第一部分为固定预算,主要为大众账号日常运营所付出的人力本钱,以每月人民币元计算。第二部分预算为推行本钱,依据投入周期的多少和时刻长短计算,一般状况下时刻均按月计算,例如下表的五周期预算计算。



  1.4微信营销资料策划



  依据XXXXX的产品分类将每一天推送给顾客的信息划分为果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个部分。每条图文资料均包含封面图片、自定义标题、文章插图、购买链接。购买链接可选设置为淘宝网店、腾讯拍拍网店(未来微信官方整合腾讯财付通可完成一站式在线付出)、XXXXX官方独立网店(需请求链接白名单)。



  单条图文信息由产品介绍、养分成效、烹饪小贴士三块构成,文内插入产品实物图、烹饪作用图、生产基地介绍图等。每周可选插推一条产地文明的信息,节假日插推出售XXXXX百蔬菇酱、摄生礼盒产品的信息。



  1.5微信营销具体实施办法



  1.5.1注册微信大众账号



  提早抢注“XXXXX”专属微信账号,设置账号信息及logo头像。设置被添加主动回复、音讯主动回复、关键词主动回复,若有需求可选绑定大众号手机帮手。粉丝抵达500之后请求认证,以提高公信力。



  1.5.2添加客户分组,例如分为新客户、老客户、星标组、未分组,后期依据需求可自定义添加客户分组。



  1.5.3资料办理,策划修改单条图文和多条图文信息作为群发的资料,资料来源于XXXXX官方网站或许透过其它办法采编。



  1.5.4群发音讯,每一天群发三条图文信息,依据果蔬美容、健康农家菜、果蔬养身三个分类各推送一条,每条信息中附加一个产品出售链接。可选客户分组进行推送,例如针对新客户的新品特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动,从而选取推送不同资料。此外,可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。



  1.5.5实时音讯,每一天针对粉丝的发问、反应信息进行回复处理。



  1.5.6XXXXX线上推行办法:规划制造二维码图片、微信大众号宣扬图片,放置在公司官网,以供访客扫描重视。一同透过多途径的广告投进引进方针粉丝。例如微博转发推行、开心网推行、白领社区论坛推行等,整合全网资源是线上推行的基本思路,将二维码和大众号发布在所能接触到方针粉丝集体的网络途径。



  XXXXX微博推行资料范例(含二维码):每一天吃的水果蔬菜中有没有农药残留,你理解吗?纯天然有机水果蔬菜能够美容养颜吃出好身材,你理解吗?再也不必翻山越岭到乡间,新鲜有机农家菜送到家,你理解吗?想理解更多果蔬美容、果蔬养身、健康农家菜百科知识,请扫描以下二维码重视山妞吧!



  1.5.7XXXXX线下推行办法:XXXXX的二维码可印制在手刺、传单、T恤/广告衫、产品包装和户外广告上。XXXXX线下的协作商超贴上印有二维码的海报,举办扫描重视获取打折优惠的活动吸引微信用户主动参加并重视XXXXX大众号。



  微信营销策划计划范本



  1.使命简介



  1.1微信营销意图:



  建立一对多互动营销途径,依托微信及渗透个人实际交际圈打造一个营销通路:传达品牌、产品、项目、公司等信息,吸引更多的顾客用户与加盟商用户等,成为企业移动互联网营销通路的重要组成部分。



  1.2企业获得价值:



  透过此计划的履行,逐步完成移动互联网营销通路的布局,为公司完成网络化经营做好当前收益与战略布局。



  1.3通3层过滤机制,把广众人群分层过滤成为咱们的客户。



  2计划实施办法



  2.1团队建设



  2.1.1团队人员要求:



  1、商务谈判潜力;2、抓住要点潜力;3、用心考虑潜力;4、不断学习潜力;



  5、高效交流潜力;6、建立关系潜力;7、危机公关处理潜力;8、了解受众爱好潜力;



  9、组织协调潜力;10、品牌建立潜力。2.1.2团队人员构成



  每个微信大众帐号由公司1-2名职工兼职担任。设定2名担任人进行应急办理(总经理或副总经理兼)。另配备1-2名网络营销经验丰富的职工担任项目运作(亦可聘请顾问)。



  2.2团队资源2.2.1线上推行预算



  团队拟定推行计划及所需资金预算,做好交流及审批作业确保资金及时到位。2.2.1线下推行预算



  团队拟定线下营销活动所需的物料、交通、场所租金等资源预算计划。



  2.计划履行



  2.1注册大众途径账号(注册官方类微信、加盟类微信、出售类微信、客服类微信等)



  2.2制造二维码、微信号宣扬图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码、规划二维码宣扬单张、海报、手刺、职工T恤、户外广告灯箱等。2.3线上推行办法



  论坛、IM东西、EDM、官网、网店、博客、微博、交际网站、互推、付费广告、大众账号导航。



  2.4线下推行办法



  手刺、传单、T恤/广告衫、菜单、阐明书、产品包装、店内海报、户外广告、重视陌生人、活动、传统媒体。



  3.办理作业



  3.1大众途径办理



  3.1.1实时音讯计算(3天/表)



  时刻:_______年_______月_______日担任人:_________



  3.1.2用户办理计算(1周/表)



  时刻:_______年_______月_______日担任人:_________



  3.1.2群发办理计算(1周/表,格位依实际状况扩展,音频信息描述资料即可。)



  3.1.3资料办理采用大众途径现有功用,群发信息资料均需挂号在群发办理计算表上。图片以缩略图方法挂号,文字全文挂号。声响、录音信息需准确描述其资料。



  怎么做好一份微信营销计划



  1、了解企业做微信营销的意图



  这个很重要,假如你对企业做微信营销的意图都不清楚,可能你做出来的计划都是南辕北辙的。有些企业是为了让自己的服务更快捷,例如南边航空、招商银行,有些企业是为了更好宣扬自家产品从而获得更高销量,例如星巴克、杜蕾斯。当你了解好企业的需求后,你才能清晰的选择运用服务号还是用订阅号,之前我有一些客户便是注册的时分选了订阅号,但发现自己其实需求的是服务号,因新注册的订阅号是不能升级到服务号的,所以只能从头注册了,万一之前的号用了自家官方称号,那新注册的号在命名的时分就会很麻烦。当然你也能够两个号都注册,不过需求考量两个账号的分工,不然就会自乱阵脚。



  2、剖析同行或相关帐号



  我发现许多微信大众账号的运营者很少重视同行账号,都是重视自媒体或许一些讲微信营销的账号为主,如同生怕给同行添加了一个粉丝自己亏了一样。通常同行才是你最好的老师,有许多东西都不需求从头探索,甚至把他们成功的运营办法,或许内容布局直接抄回来就能够了。我给客户做计划之前都会加大量他们职业相关的微信账号,看看他们用服务号和订阅号的状况,了解他们用那种类型的账号比较多,那些账号的营销做的比较老练,每天重视他们的动态和运作的办法,活动的安排和案牍,究竟隔行如隔山,要做一份有职业针对性的计划是需求花不少时刻在竞争对手身上的,假如你那个职业在微信上还没有像样的竞争对手,你能够重视你们职业的相关大号。



  3、运营微信帐号1-2个月



  计划并不像计划,计划许多时分都是靠预估的,计划是要落实到具体每样细节的内容,包含账号运营的作业安排、分工、每日使命、活动等等一大堆内容,要做这么具体的计划是需求一些时刻来做信息收集的,而运营微信账号便是最好的信息收集的办法。



  由于每种营销途径的运营办法都不一样,所以不能彻底按曾经做营销的办法来做微信营销,最好是先给公司的大众账号运作1-2个月,对微信里的营销玩法和套路都大致摸透了这样你的计划就已经大致成型了。假如你对微信营销彻底没有概念,你就直接把你觉得同行做微信营销最好的账号内容直接照搬,自己运作一段时刻试试,然后再适当微调。之前咱们客户里有一家叫遇尚的服装店,她们的老板娘便是对微信彻底没有概念,然后直接模仿一些服装职业的账号来做,现在她们的账号运作的十分好,并且带动了她们店面的生意。



  在这段时刻里,最好能向公司请求一些资源来做些活动,例如朋友圈转发、带朋友到店消费奖励、店面做促销、打折等等,只需能够用来给微信做活动支撑的办法都能够试试。



  还有便是与客户互动,许多网友认为客户问问题然后咱们回答问题,这样就算互动,事实上这叫问答不算互动。互动是需求你们官方账号主动带动用户交流的才算真实的互动,例如我之前写的一篇文章《天主究竟拿走你什么东西?》里边就有咱们的互动内容,让有爱好的朋友与我一同交流,这样做的意图是激发一些有共同想法的人群增强互动,简略来说便是跟客户增进感情啦。



  能够测验与你们互补的职业帐号进行文章内置引荐,便是在对方文章底部引荐你的账号,你的文章底部引荐他们的账号。例如我是卖墙面漆,能够找地板的企业协作,奶粉企业的能够跟BB车企业协作,咱们的客户群是大致相同的,但是产品没有竞争关系,这样能够快速扩展你的账号粉丝数量。



  4、剖析数据和客户



  到了1-2个月之后,咱们就能够依据这段时刻的运营状况进行总结,包含对文章的阅览量和转发状况进行剖析,那类型文章更吸引方针人群,客户的反应,客户互动的状况,还有活动的参加程度和作用剖析,这段时刻对公司的事务有多少协助的评估等等。把这些相关数据做个报表,然后给每组数据写几行总结,例如文章,某某类型文章阅览量和转发度极高,能够适当考虑多添加这方面内容发布等等。



  5、分配人员使命



  依据之前运作的状况,你会大致了解到需求什么人员来担任什么内容,作业和使命怎么安排,还有绩效考核怎么评定,例如咱们会按照文章阅览量和转发量,用户内容信息查询数量,互动作用,活动作用等来评定绩效,当然最好不要这么快把出售成绩加入到绩效考核,这样职工压力过大,会影响运营作用的,并且有些账号是只有一个人做的。



  6、开端编撰计划



  把前期的资料收集整理好后,就能够开端编撰计划。许多网友和朋友都问我,究竟计划的格局内容怎么做呢?哈哈,咱们有福了,这是刘子骏初次独家发表“微信POP”内部微信营销计划的格局架构和内部编排。



  微信营销计划内容格局



  1、竞争对手剖析



  许多计划都会在开篇写个前语什么的,说一下微信用户数量,微信有多牛叉,有的还会拍拍马屁感谢领导辅导之类的,其实这些开篇话对计划来说毫无价值,许多时分会被领导直接跳过不看的。要写就要把有价值的信息写出来,并且是能立刻吸引老板眼球的信息,所以开篇咱们会写竞争对手的剖析,他们是怎么用微信账号来供给服务或推行他们的产品的,这样你的计划才会让你的领导或老板提起神来仔细阅览。



  2、微信给(企业称号缩写)带来什么价值



  第二部分就要开端写微信能给你的企业带来什么价值,中间记得写上你们的企业称号,出现自己企业称号这样给看计划的人觉得计划有量身定制的感觉。这儿就要剖析企业现在那些事务或产品能够放在微信上面供给服务或许营销推行,比照竞争对手的微信账号后主张公司运用服务号或订阅号,假如这儿加入前期运作的数据剖析会更好,最后写上微信营销能够为公司带来什么优点,例如运用事务更便利、更好保护客户、提高成绩之类等等。



  3、****活动状况(****便是活动称号)



  这儿能够把之前在微信做的活动作用,报名人数,客户转化等等列出来,然后进行剖析哪里做得好,哪里需求改进,公司今后能够怎么结合微信来做哪方面的活动等等。注意这儿的内容是要点,特别是大企业,一定要尽量写得具体些,方便日后做微信活动能够请求更多公司资源。



  4、客户最关心什么



  经过跟客户交流,你能够总结一些客户关心的话题,例如客户希望的产品功用、服务环节哪里不完善、投诉最多的问题、有哪些地方能够改进等等都列出来。这些都是领导很关心的问题,这也是微信给企业带来的另一种价值。



  5、微信账号运营计划



  这儿把微信账号的内部栏目规划、运营办法、营销办法都写出来,例如每天发什么内容文章,自定义菜单有哪些栏目,对应栏目有什么内容,有什么作用,微信账号怎么推行,活动怎么做等等。最好能在这儿写一下近期会做的几个活动计划,趁便能够请求一下活动支撑,是否需求购买微信第三方体系等等,这儿能够做个费用列表,让你的领导知道大致需求的费用,费用的作业要让他心里有数,最好能注明那些是重要的,那些是非重要的费用,这样你今后真的要请求费用的时分会顺利一些。还有便是里边也要写上需求那些部分配合,好让你的领导或老板帮你事先交流好,或在开会的时分能够先让他们知道。



  6、作业分配



  假如你们是一个团队,必须要列出里边每个人担任的作业,每日作业的内容有哪些,还有绩效考核等等。假如你们公司的微信账号仅仅你一个人办理也需求写,为什么?你要知道许多老板都不知道你每天在做什么作业,假如你不说清楚,老板会觉得你很闲,不断把更多额外不相关的作业给你,让你无法专心做好微信营销,所以你要把更新、客服、推行的作业要说清楚。当然不能使用这个来瞒骗老板,写出来一大堆作业但没几样会实施那是不可的,要知道老板都是精明的,不然他就不会成为你的老板。



  7、微信账号发展计划



  这儿算是预估未来这个微信账号粉丝增长量,对公司事务和产品的协助有多少等等做一个预估,一般列个表,每隔3个月账号会发展到什么程度阐明一下就能够了。其实这儿的信息都是瞎扯,咱们又不是神算,那会知道未来微信账号会发展成什么样子呢,但是老板都喜欢看这个没办法!



  快速制造微信营销计划大法



  最后共享一下《快速制造微信营销计划大法》,假如老板不给你试运营时刻,要求你立刻出计划能够用这种办法。很简略直接拿几个同行做的不错的微信账号综合一些对自己公司有用的栏目或板块,把他们的活动信息改一下改成自己的活动计划就能够了。然后把上面1、2、5、6、7的内容整理一下就能快速制造一份微信营销计划。




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