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微信管理风控


微信出售团队办理的中心:

一、方针设定——方针的拟定与拆解
 注意点:给方针赋予含义、方针是我们一起参阅拟定的、方针一定要聚焦。
(1)方针设定基础:市场数据剖析,有挑战性
(2)方针设定准则:由小到大,由简至难,由近及远。
(3)方针设定类型:日方针,周方针,月方针,年度目 标
(4)方针设定关键方针:加粉,互动,成交,复购,转 介,升级
每一个数据方针背面都有一个含义方针,含义方针是因,数据方针是果。老板给职工含义,职工给老板数据

二、进程追踪——数据化办理和会议督导
1、每日日常数据报告;根据作业细分状况而定
2、重点客户继续更进表;加深印象,确保及时触达
3、每日/周/月成交数据表:四位一体(个人号标签补白、成绩数据表、客户联系思维导图、系统后台层级联系)
4、会议及时复盘;会议内容,专业内容学习、个人提高分享、总结复盘等

三、绩效考核——绩效构成和考核方法
不同作业的计酬方法:
(1)重复性作业:依照作业量计酬
(2)创意性作业:依照作业成果计酬
(3)办理型作业:依照团队绩效计酬
(4)运营型作业:依照运营方针计酬
(5)运营型作业:依照运营成果计酬

薪酬层次:
第一层:基本工资(岗位要求、作业经验)
第二层:短期奖金(月、周、日)
第三层:长期奖金(年度、季度)
第四层:运营分红(出售额份额、利润份额)
第五层:股权分红(可分配利润份额)
基础职工也需要有长期鼓励 ;公司高层也需要有短期鼓励

出售部分奖金:
顾问:低客单高份额,高客单低份额;完成率决议份额参数
主管:个人成绩奖+团队办理奖;团队总成绩决议基数,团队完成率决议份额参数
经理:个人成绩奖+团队办理奖;团队总成绩决议基数,团队完成率决议份额参数
分公司经理:团队运营成果(利润)
不同层级要制订不同的绩效规则,出售系统一定要有梯度提成制度

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